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泰安工行快速行动结构性存款营销取得突破中

2019-02-02 02:44:11 | 来源: 美食

  泰安工行快速行动结构性存款营销取得突破

  临近年末,为实现理财产品与储蓄存款的良性互动,总行发行了结构性存款产品,省行也多次召开会议部署相关工作。泰安工行充分认识到做好本次结构性存款发行的没有积淀重要性,自上而下全员发动,广泛宣传,你也不能停止对他的幻想:我会是他的一个女人统一思想,明确措施,提前做好发行前的各项准备工作,销售前两天实现了业务突破,销售业绩跃居全省第二位。主要措施如下:

  一是高度重视,积极做好组织推动。12月16日总行结构性存款产品培训之后,分行当晚立即召集有关人员,研究部署产品发行推动工作,提出具体工作要求,并下发了《关于认真做好结构性存款产品销售工作的紧急通知》。各支行也积极行动起来,以支行为单位,由分管行长召集所辖点主任、客户经理,就结构性存款业务进行再次培训,并对其特性、卖点、目标客户、销售方法等组织讨论,集思广益,确定本行的销售措施,不折不扣的加以落实。市分行个金部派员参加了支行的培训会。点还利用晨会,将产品培训到每个柜员,要求柜员做好潜力客户的推介工作。

  二是钢板多措并举,认真做好宣传推介。各支行、点充分利用各种渠道,在短的时间将结构性存款尽快宣传出去,提前预约一部分客户。分行统一编写了结构性产品宣传用语,利用点LED显示屏,发布该产品信息,营造销售氛围;利用理财园地,将结构性存款的卖点宣传出去;客户经理通过发送短信的方式,向目标客户发出购买邀请;加强走访营销,积极走访关系单位,上门宣防火密封胶传产品信息,增进目标客户对产品的了解。

  三是找准定位,明确重点销售目标。本次结构性存款产品的发行主要用于年末到期理财产品资金的承接和他行高端客户的挖转,如果简单的将定期存款的客户转化为结构性存款的客户,对我行的储蓄存款没有太大帮助和意义。因此,泰安分行把到期理财产品回流资金和主要竞争对手客户作为本次结构性存款产品的主要目标客户,既有效维护了我行存量客户,又积极挖转了他行客户和行外资金,实现了上级行推出本次结构性存款产品的初衷。

  四是加强联动,发挥整体营销合力。一是存贷联动。市行通过信贷台帐筛选出贷款金额烟道止逆阀在50万元以上的个人客户名单和法人客户名单

泰安工行快速行动结构性存款营销取得突破中

,通过短信的方式向目标客户发出购买邀请,争取一部分企业的高管和高收入人群。二是公私联动。个金部门积极与对公部门联络互动,使对公部门和对公客户经理及时了解产品性能,积极借助对公业务营销时机向客户推介我行的结构性存款产品。

  五是业绩量化,提高销售人员积极性。泰安分行将本次结构性存款产品销售纳入业绩量化考核,按照理财产品奖励标准将奖励兑现到具体营销人员,做到谁营销,谁受益。支行也拿出相应的激励措施,提高了员工销售多一些大度积极性。

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